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是的，你能够把冰卖给爱斯基摩人

“没有卖不掉的产品，只有不会卖的销售员。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——祁长松【是的，你能够把冰卖给爱斯基摩人】

几年前，我曾就一家大都市报纸上的一篇文章接受记者采访，我们谈论着一个优秀的推销员，非常有可能把任何一件东西推销给任何一个人。此时此刻，记者向我提出了挑战，他要我展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。我喜欢挑战，同时也想给他讲一个意味深长的故事，所以沉思片刻便有了下面双方角色的表演：

汤姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和你的家人带来的许多益处。

爱斯基摩人：这可真有趣。我听到很多关于你们公司的好产品，但冰在这儿可不是问题，它是不花钱的，我的意思是说我们甚至住在这东西中。

汤姆：是的，先生。您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而且看得出来您就是一个注重质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使用的冰不花钱吗？

爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。

汤姆：您说的非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗？

爱斯基摩人：噢，是的。这种冰太多太多了。

汤姆：是的，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？

爱斯基摩人：我宁愿不去想它。

汤姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……，能否说是经济合算吗？

爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不太舒服。

汤姆：我明白。给您的家人的饮料中放入这种——无人保护的冰块，如果您想真正感觉舒服必须得先进行消毒，不是吗？那您如何去消毒呢？

爱斯基摩人：煮沸吧；我想。

汤姆：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？

爱斯基摩人：水。

汤姆：这样你是在浪费自己的时间，说到时间，假如您愿意在这份协议上签上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到他们最爱喝的，加有干净、安全的北极冰块的饮料。噢，对了，我很想知道你的那位清除鱼内脏的领居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？

【练习】如何把梳子卖给和尚？

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专题: 是的，你能够把冰卖给爱斯基摩人评论

【共有2条评论】

评论:期魂主题:RE:是的，你能够把冰卖给爱斯基摩人 Email:pangyuwo@yahoo.com.cn 发表于:2006-6-4 13:57:34

内容:原来销售是可以这样的，好厉害，那应该怎样才能把冷气机销售给爱斯基摩人呢？

评论:admin 主题:RE:是的，你能够把冰卖给爱斯基摩人 Email:025_cs@163.com 发表于:2005-12-17 19:14:50

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